90 dana do velike povišice

Posao&Psiha

demo

1 of 1

Jednostavan plan da vas plate koliko vredite

Svaki muškarac na svetu misli da je nedovoljno plaćen. Mnogi od njih, što ne znači da ste to vi, su samo nadobudni lenjivci koji veruju da je svaki čovek srećan kad može da gleda u plafon 8 sati dnevno. Manjina, uglavnom tihi momci koji su isuviše zauzeti pravljenjem plana za veću platu, imaju razlog da se osećaju nedovoljno plaćeno. Postoji rešenje ako ste jedan od njih. Mnogi su bili na različitim kursevima za različite vrste poslova pitajući se koliko vrede. Ovo je 90-odnevni plan da dođete do povišice koju zaslužujete.
Upozorenje: savet važi isključivo za vredne radnike. Ponekad se pojedinci koji baš nisu za primer pobune zbog plate. Tada se otvara opasna rasprava sa rečenicama poput: “Znaš Marko, deluje mi kao da nisi zadovoljan ovde.”

Još 3 meseca: izaberite konkretan dan
Nemojte da dovodite u vezu povišicu sa godišnjim povećanjem plate. Vaš cilj je da izađete iz standarda koji firma praktikuje. U kalendaru obeležite dan posle predstojećeg uspeha, završetka velikog projekta, otvaranja novog računa ili javnog profesionalnog priznanja. To je trenutak kada ćete tražiti povišicu. Vaš kvalitet će biti najveći do tad. Ne možete da nađete taj dan? Pogledajte ponovo gornje upozorenje.
Tokom trke do velikog dana imate dva zadatka. Prvo se pozabavite utiskom koji ostavljate na okolinu. Za detalje pogledajte “Sitnice koje vas obogaćuju”. Druga stvar je da spremite dva važna dokumenta za pravljenje novca.
Obaveštenje o završenom poslu Čak i dobar šef može da zaboravi šta ste sve uradili. Vi ga podsetite. Firmama su važne samo dve stvari: da li ste učestvovali u dostizanju velike zarade ili ste smanjili gubitak. Napravite preciznu, detaljnu listu sopstvenih postignuća sa naglašavanjem pomenutih elemenata. Zapamtite: ton obaveštenja mora jasno da pokaže da ste svesni šta ste sve postigli.
Ako ste otvorili nove račune, svaki posebno označite imenom i odredite konkretnu vrednost ili bar planiranu vrednost zbog koje svaki od tih računa postoji.
Ako već imate razvijen posao sa klijentima, obavezno zabeležite nivo napretka. Na primer, napišite koliko se posao povećao u odnosu na prethodnu godinu i navedite tačne cifre.
Navedite sve načine na koje ste pomogli da se razvije posao: novi proizvodi koje ste pomogli da se razviju, nove marketinške poteze koje ste osmislili ili usluge za klijente koje ste obogatili.
Obavezno zabeležite i svaku ekonomičnost koja ima neke veze sa vama. Ako ste uštedeli određenu sumu na tehnici promenom isporučioca ili razmeštajem zaposlenih, pohvalite se. Ušteda je posebno važna ako ste u proizvodnji. Zato je važno da naglasite svako poboljšanje proizvoda u kome ste učestvovali.
Navedite tačan broj novih poslovnih odnosa koji su nastali zahvaljujući vama i na čijem razvoju ste vi radili a zbog kojih je kompanija napredovala.

Recite da mislite da ste nedovoljno plaćeni Istražite kako se kreću plate u okviru vašeg posla i položaja i pogledajte oglase za tu vrstu pozicije. Budite obavešteni preko profesionalnih udruženja ili časopisa koji se bave vašim poslom – vrlo često daju informacije o platama. Pitajte kolege na istim položajima u drugim firmama i saznajte bar okvirno kolike su njima plate. Možete i direktno da zovete sektor suparničke firme koji se bavi zaposlenima i da kažete da razmatrate svoju profesionalnu budućnost pa bi vas interesovalo okvirno kolika bi vam bila plata sa vašom biografijom.
Kada sve izračunate i shvatite da ste nisko na skali plata, spremite kratko i konkretno obaveštenje sa rezultatima vašeg istraživanja. To je dovoljno jasna informacija da ste vredno proučavali ovu pojavu ali ne treba da otkrijete i kako. Treba i da napišete tačne brojke koje se odnose na skalu plate. Vašem šefu će tad biti jasno koliko će ga koštati ako odete – kao da ste vi uopšte zamenljivi.

Dve nedelje pred važan dan zakažite sastanak
Izbegnite ponedeljak i petak. Ponedeljak je često najopterećeniji poslom a petkom rizikujete da će šef misliti isključivo na vikend. Najbolji trenutak je pre radnog vremena. Na taj način se daje važnost sastanku u odnosu na poslovnu svakodnevicu i naglašava se da je reč o nečemu vanrednom.

Taj dan vežbajte nastup
Spremite scenario za sastanak. Čak i uravnoteženi ljudi često ne umeju mnogo da kažu kada treba da traže povišicu. Kada spremite scenario, ne samo da ćete reći sve tačno što želite već će i svaka rečenica biti od životne važnosti da vas smiri i povede kroz stresan razgovor.
Uđite sa stavom, rukujte se i pre nego što sednete zahvalite mu se za ulogu koju je imao u vašem profesionalnom razvoju. A onda mu kažite: “Imam problem i treba mi vaša pomoć.”
Direktno ga gledajte u oči i recite: “Mislim da moja plata više ne odgovara mom doprinosu kompaniji.” To je zvaničan način ali svejedno tako kažite pošto vi niste prijatelji. On vam je šef a vi prodajete svoje vreme i energiju. Ovo su pregovori.
Tad mu dajte izveštaj o postignuću i objasnite: “Ovo je obaveštenje o mom doprinosu povećanju zarade i smanjenju troškova firme.”
Ako počne da prigovara kao što uglavnom rade, dodajte: “Toliko vremena sam potrošio baveći se poslom da sam potpuno zaboravio na platu.” Ponovo, vrlo zvanična izjava ali samo kažite. Onda malo zastanite. Šta god da odgovori, objasnite da ste istraživali i shvatili koliko vaše kolege istog ranga zarađuju i da biste mogli da odgovarate i dalje na zahteve posla, morate da imate veću platu.
Ako se ne složi sa nivoom plate koji ste naveli, odgovorite: “Svakako mogu da nađem još podataka i da vam ih donesem, na primer za dve nedelje.” Onda ga zamolite da vam kaže neki izvor informacija. Recite mu da pročita vaš izveštaj o postignuću i sačekajte odgovor. Nemojte da prekidate tišinu izjavama kao što je: “A možda sam i kreten koji odmah treba da izađe iz vaše kancelarije.”
Ako počne da se pravda lošom finansijskom situacijom kompanije, iznenadite ga odobravanjem i razumevanjem. Zatim ga zamolite da se složi sa povećanjem koje će se desiti za pola godine ali će biti retroaktivno.
Ako baš hoće da priča o novcu, nemojte prvi da pomenete konkretnu cifru. Ako napravite tu grešku, ostatak razgovora će se samo odnositi na smanjenje tog broja. Pokušajte da izbegnete davanje prve ponude tako što ćete reći: “Baš mi je drago što ste raspoloženi da platite tržišnu cenu.” Zatim brzo dodajte: “Šta biste rekli, koliko je to?” Ako vam ne uspe, nemojte da se povučete. Iznesite najviši broj na skali.
Ništa vam ne garantuje da ćete dobiti povišicu kojom ćete biti zadovoljni. Čak i ako ne uspete, naučićete nešto važno. Dobar je trenutak da tražite drugi posao. Zapamtite da najveća povećanja dolaze sa transferom.

Oceni članak

4.50